Panoramica della posizione
Alimenta la nostra crescita. Sii il primo contatto.
In Trackian trasformiamo dati di marketing complessi in insight chiari e attuabili, e cerchiamo un/una Business Development Representative ambizioso/a ed energico/a che sia la forza motrice della nostra pipeline di vendita. Sarai il primo punto di contatto per i futuri clienti, innescando le conversazioni che portano alla crescita. Se sei un/una comunicatore/comunicatrice orientato/a ai risultati che prospera in un ambiente frenetico ed è pronto/a a lanciare una carriera di successo nelle vendite tech, vogliamo parlare con te.
✨ Chi è Trackian
Trackian è una società SaaS in rapida crescita, sostenuta da business angel visionari, con una solida runway, una trazione reale, clienti paganti e una crescita accelerata delle entrate.
La nostra piattaforma di marketing intelligence data-first semplifica dati di marketing complessi, offrendo insight chiari e guidati dall'AI. Aiutiamo le aziende a prendere decisioni più intelligenti, più rapide e più redditizie, puntando su semplicità, accuratezza e intelligence attuabile. Il nostro motto? Vedi. Analizza. Scala.
💡 Il ruolo
Si tratta di un ruolo fondativo al centro della nostra strategia di crescita. Come Business Development Representative, ti unirai al nostro dipartimento Sales & Customer Success e sarai responsabile di identificare e creare nuove opportunità di vendita qualificate. Sarai un/una risolutore/risolutrice strategico/a di problemi, in contatto con i responsabili marketing per mostrare loro come Trackian può trasformare i loro dati in un vantaggio competitivo. Questa posizione è un trampolino di lancio perfetto per una carriera nelle vendite, con opportunità di crescita mentre scaliamo il nostro team di customer experience.
🔥 Di cosa ti occuperai
✅ Identifica, coinvolgi e qualifica in modo proattivo nuovi potenziali clienti attraverso email strategiche in outbound, chiamate e attività di networking.
✅ Qualifica e gestisci i lead in ingresso provenienti da campagne marketing e canali di partnership strategiche.
✅ Comunica chiaramente la proposta di valore di Trackian, comprendendo le esigenze dei prospect e mostrando come la nostra piattaforma risolve i loro problemi.
✅ Collabora con il management per elaborare e far progredire i lead provenienti da accordi di partnership strategica.
✅ Costruisci e mantieni una pipeline di vendita, monitorando attentamente le tue attività nel nostro CRM.
✅ Collabora a stretto contatto con i team prodotto & marketing per allineare il messaging e migliorare la nostra strategia go-to-market.
✅ Collabora con il resto del team Sales & Customer Success per garantire un passaggio di consegne senza intoppi ai nuovi clienti.
🎯 Chi cerchiamo
Esperienza richiesta:
3+ anni di esperienza in un ruolo di vendita B2B o business development (BDR, SDR o inside sales), preferibilmente nel settore SaaS.
Hai dimestichezza con i dati e sei orientato ai risultati, con la passione di raggiungere e superare gli obiettivi.
Sei un comunicatore efficace e costruisci relazioni, capace di rendere semplici idee complesse.
Hai uno spirito imprenditoriale orientato alla crescita, che prospera in un ambiente dinamico e in continua evoluzione.
Hai una mentalità consulenziale e strategica: sei mosso/a dalla curiosità e dal desiderio di aiutare le aziende a risolvere problemi reali.
Esperienza pratica sia in prospecting outbound che nella gestione dei lead inbound.
Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, di negoziazione e di presentazione.
Competenza con CRM e piattaforme di coinvolgimento clienti moderni.
Ottime capacità comunicative e buona padronanza dell'inglese tecnico.
Titoli preferenziali (punti bonus!):
Esperienza nella vendita a reparti marketing o nel settore MarTech/AdTech.
Una conoscenza di base dei concetti di digital marketing (ad es. SEO, SEM, Analytics).
Hai esperienza nello sviluppo commerciale internazionale? Anche quello è un plus.
La padronanza di altre lingue europee principali (tedesco, italiano, francese, polacco, spagnolo) è un grande plus.
Familiarità con l'analisi dei dati, la business intelligence o i workflow di data science.
Familiarità con una metodologia di vendita strutturata (es. MEDDIC, Challenger, Sandler).
Esperienza di lavoro in un ambiente remote-first o in una startup.
✨ Perché lavorare con Trackian?
🌍 Cultura remote-first: Lavora da qualsiasi luogo, collabora ovunque.
💡 Tecnologia all'avanguardia: Lavora con insight basati sull'IA nel settore in rapida crescita della marketing intelligence.
💰 Pacchetto competitivo : stipendio base + bonus basati sulle performance.
💥 Impatto reale: Definisci il modo in cui le aziende di tutto il mondo prendono decisioni di marketing basate sui dati.
📈 Orientato alla crescita: Opportunità di apprendimento continuo, con spazio per prendere iniziativa e crescere professionalmente.
🚀 Una startup con trazione : Abbiamo clienti paganti, crescita delle entrate e una base solida per scalare.
🔋 Finanziata da business angel: Un solido supporto di investitori con risorse e una visione chiara per scalare in grande.
📩 Pronto a costruire il futuro?
Se sei un professionista delle vendite entusiasta dei prodotti SaaS basati sull'AI e pronto per un ruolo dinamico e remote-first, ci piacerebbe conoscerti!
👉 Candidati ora scrivendo a humans@trackian.com e costruiamo insieme qualcosa di straordinario.