Prezentarea postului
Alimentați creșterea noastră. Fiți prima conexiune.
La Trackian, transformăm date complexe de marketing în perspective clare și acționabile și căutăm un Reprezentant de dezvoltare a afacerii ambițios și energic, care să fie forța motrice a pipeline-ului nostru de vânzări. Veți fi primul punct de contact pentru viitorii clienți, declanșând conversațiile care duc la creștere. Dacă sunteți un comunicator orientat spre rezultate, care se descurcă de minune într-un mediu cu ritm rapid și este pregătit să își lanseze o carieră de succes în vânzările tech, vrem să vorbim cu dvs.
✨ Despre Trackian
Trackian este o companie SaaS în creștere rapidă, susținută de investitori de tip business angel cu viziune, cu o rezervă solidă de finanțare, tracțiune reală, clienți plătitori și o creștere accelerată a veniturilor.
Platforma noastră de inteligență de marketing, centrată pe date, simplifică datele complexe de marketing, oferind perspective clare, bazate pe AI. Le dăm companiilor puterea să ia decizii mai inteligente, mai rapide și mai profitabile, prioritizând simplitatea, acuratețea și inteligența practică. Motto-ul nostru? Vezi. Analizează. Extinde.
💡 Despre rol
Acesta este un rol fundamental, în centrul strategiei noastre de creștere. În calitate de Reprezentant de dezvoltare a afacerii, veți face parte din departamentul nostru Vânzări & Customer Success și veți fi responsabil de identificarea și crearea de noi oportunități de vânzare calificate. Veți fi un rezolvator strategic de probleme, conectându-vă cu lideri de marketing și arătându-le cum poate Trackian să le transforme datele într-un avantaj competitiv. Această poziție este o rampă de lansare perfectă pentru o carieră în vânzări, cu oportunități de creștere pe măsură ce ne extindem echipa de experiență a clienților.
🔥 Ce veți face
✅ Identificați, implicați și calificați proactiv noi prospecți de business prin e-mailuri outbound strategice, apeluri și networking.
✅ Calificați și gestionați lead-uri inbound din campanii de marketing și canale de parteneriat strategic.
✅ Exprimați clar propunerea de valoare Trackian, înțelegând nevoile potențialilor clienți și arătându-le cum le rezolvă problemele platforma noastră.
✅ Colaborați cu managementul pentru a procesa și avansa lead-urile din tranzacții de parteneriat strategic.
✅ Construiți și mențineți un pipeline de vânzări, urmărindu-vă activitățile cu atenție în CRM-ul nostru.
✅ Lucrați îndeaproape cu echipele noastre de produs & marketing pentru a alinia mesajele și a îmbunătăți strategia go-to-market.
✅ Lucrați în colaborare cu restul echipei de Vânzări & Succesul clienților, pentru a asigura o predare fără sincope a noilor clienți.
🎯 Cine sunteți
Experiență necesară:
3+ ani de experiență într-un rol de vânzări B2B sau dezvoltare business (BDR, SDR sau vânzări interne), de preferat în SaaS.
Sunteți priceput cu datele și orientat spre rezultate, cu o pasiune pentru atingerea și depășirea obiectivelor.
Sunteți un comunicator puternic și un constructor de relații, capabil să transforme idei complexe în lucruri ușor de înțeles.
Aveți un spirit antreprenorial și orientat spre creștere, care prosperă într-un mediu alert și în continuă evoluție.
Aveți o mentalitate consultativă și strategică: sunteți motivat de curiozitate și de dorința de a ajuta companiile să rezolve probleme reale.
Experiență practică atât în prospectare outbound, cât și în gestionarea lead-urilor inbound.
Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă, negociere și prezentare.
Competențe cu platforme moderne de CRM și implicare a clienților.
Abilități solide de comunicare și competențe tehnice în limba engleză.
Preferabil (puncte bonus!):
Experiență în vânzări către departamente de marketing sau în industria MarTech/AdTech.
O înțelegere fundamentală a conceptelor de marketing digital (de ex. SEO, SEM, Analytics).
Experiență internațională în dezvoltare business? Este de asemenea un avantaj.
Fluența în alte limbi europene majore (germană, italiană, franceză, poloneză, spaniolă) este un avantaj important.
Familiaritate cu analytics de date, business intelligence sau fluxuri de lucru de data science.
Familiaritate cu o metodologie de vânzări structurată (de ex. MEDDIC, Challenger, Sandler).
Experiență de lucru într-un mediu remote-first sau de startup.
✨ De ce să vă alăturați Trackian?
🌍 Cultură remote-first: Lucrați de oriunde, colaborați pretutindeni.
💡 Tehnologie de ultimă generație: Lucrați cu perspective bazate pe AI, într-un domeniu al inteligenței de marketing în creștere rapidă.
💰 Pachet competitiv : salariu de bază + bonusuri bazate pe performanță.
💥 Impact real: Modelați modul în care companiile din întreaga lume iau decizii de marketing bazate pe date.
📈 Orientare spre creștere: Oportunități continue de învățare, cu spațiu pentru inițiativă și dezvoltare profesională.
🚀 Un startup cu tracțiune : Avem clienți plătitori, creștere a veniturilor și o bază solidă pentru scalare.
🔋 Finanțat de business angels: Susținere solidă din partea investitorilor, cu resurse și o viziune clară pentru a crește la scară mare.
📩 Gata să construiți viitorul?
Dacă sunteți un profesionist în vânzări entuziasmat de produsele SaaS bazate pe AI și pregătit pentru un rol dinamic, remote-first, ne-ar plăcea să vă cunoaștem!
👉 Aplicați acum la humans@trackian.com și hai să construim ceva remarcabil împreună.